捆绑还是破坏? 在拥挤的内容市场中捆绑流媒体服务的好处
有传言说 伟大的重新打包 在过去一年多的时间里，流媒体市场一直围绕着媒体和娱乐界, 怎么能捆绑呢 聚合 他们的产品帮助流媒体服务应对当今的无数挑战 饱和的流媒体内容市场, 从改进推荐到用户获取, 内容消费, 表演, 营销效率, 面对某些类型内容的季节性?
合伙人管理部门主管乔希·罗森布拉特, 富博执行副总裁/市场总监王宇，以及行业分析师 保罗•埃里克森 和 Jon Giegengack 讨论潜在的好处, 陷阱, 在这段视频中，捆绑热潮的战略复杂性 流媒体连接2024.
整合多种内容来源
在埃里克森的推动下，他讨论了全球流媒体平台Plex认为捆绑销售的好处在哪里, Rosenblatt解释了Plex整合不同内容来源的策略, 包括事务性内容和社交组件, 是否扩大了他们的市场洞察力和用户基础.
罗森布拉特表示：“在内容领域，我们是一家相对年轻的公司. “我们已经授权内容4年半了. 但我们的策略总是带来一些更广泛的东西，而不仅仅是我们可能为《百家乐app下载》或《百家乐app下载》授权的内容. 有了它，我们就可以扩展到交易内容 发现门户，这样我们就可以把这些发现提供给Netflix和迪士尼等公司. 该观察名单, 社会因素, 叫做“一起发现”, 它在数据方面做得非常好. 我们能够看到我们授权的内容的使用情况, but we're also able to track across movies in their theatrical window shows that are exclusive to Disney or other platforms. 这让我们对市场上正在发生的事情有了更广阔的视野, 更好地了解用户, 并且能够针对两种不同的受众更好地定制和营销产品. 它有时也有助于获取内容. 所以我认为对我们来说, 这样做的好处是，它能让我们扩大我们的网络，带来更多的信息和更多的用户，帮助我们扩大投资组合，提高我们的整体洞察力.”
管理季节性内容
“让我们看看内容的季节性,埃里克森说, 指的是一年中在有限的周期内出现和消失的体育和电视连续剧，当新游戏或剧集不再可用时，会导致许多订阅者流失. 通过这些“不同的高价值内容”,他说, “你通常会看到大量的用户获取, 然后在季节结束后下降. 行业如何有效地利用捆绑来解决这种高价值游戏所带来的用户留存问题, 流行的季节性内容?”
Giegengack说，这一切都是关于设计策略来保持观众的参与和减少, 尽可能多, 有多少订阅者说, “我离开是因为我没有东西可看了.”
不足为奇的是, 可用性和内容数量对于减少用户流失至关重要, 捆绑销售通常是扩展服务的最简单、最经济的方式. “捆绑销售有助于独立平台, 这些都是非常强大的, 但它们仍然没有Netflix那么大. 仍然有很多值得关注的节目, 根据平均法则, 会出现在其他平台上吗. 所以你越能把它们结合在一起,他继续说道。, 它就越容易“达到一个临界质量，很少有人会说, “这已经不值得了.但需要提醒的是，把所有这些东西都搅在一起是不够的. 你必须以一种对这些人来说仍然容易使用的方式来做，而不是像独立使用三个或四个平台那样困难.”
鉴于其 sports-intensive焦点, 富博在其内容策略中非常重视体育的季节性, 尤其是在进入捆绑销售交易时, 据王豫说. “我们花了很多时间思考的一件事是不同的ltv是什么。客户生命周期价值我们所拥有的各种计划、捆绑包和附加内容，以及我们如何提高LTV? 这是留存率和边际的函数. 所以当我们想要添加不同的附加组件时,他继续说道。, “我们几乎可以判断这是否会延长某人的生命周期, 例如, 美国国家橄榄球联盟赛季. 我想付费电视行业的每个人都知道，有一种“盛宴或饥荒”的动态. 每当美国国家橄榄球联盟和大学橄榄球赛回归时，每个人都想要他们的潜艇. 但是一旦我们得到Q1, 如果我们不能让这些人看其他东西，就会发生流失事件.”
这就是捆绑销售的由来, 问题就变成了, “例如，我们能捆绑不同的附加组件吗,像NBA联赛通行证这样的东西来转移用户的参与度，这样就会有更多的娱乐选择, 他们仍然呆在这个生态系统里，现在他们在看另一项运动. 这可能会带来额外的利润机会, 但最终它会延长用户的生命周期和LTV. 作为一名营销人员, 这给了我更多的余地，让我的客户获取成本稍微高一点，因为现在我可以去追求那些更有利可图的人.”
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防止用户流失是流媒体订阅业务中最古老的问题, 捆绑销售并不是一个新的解决方案, 正如分析师保罗·埃里克森在2024年流媒体连接的片段中指出的那样. 因此，我们有了所谓的“大重新捆绑”，并提供分层产品, 混合广告模式, 而其他的创收方式也越来越占主导地位——当代的捆绑/再捆绑策略与过去的策略有何不同，并提供了更大的成功途径? 安培分析公司的Guy Bisson说, Jon Giegengack报道, 和Antenna的Rameez Tase提供了他们对当前捆绑和聚合策略的看法，以及哪些策略在2024年有效.
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